地域の不動産会社の集客方法
賃貸や売買の物件探しは、ポータルサイトが中心です。一方で、「家を売りたい」「この地域のことにくわしい会社に相談したい」という人は、会社そのものを探しています。この記事では、地域の不動産会社が自社の窓口で相談を増やすためのポイントを紹介します。
ポータルと自社の窓口の役割
| ポータルサイト | 自社の窓口（ホームページ・Googleマップ・LINE） | |
|---|---|---|
| 主に集まる人 | 物件を探している人 | 会社を探している人、売却を考えている人 |
| 伝えやすいこと | 物件の条件 | 会社の強み、地域の知識、スタッフの人柄 |
| 費用 | 掲載料 | 自社で管理 |
売却の相談を増やす
売却を考える人は、「地元にくわしくて、信頼できる会社」を探しています。
- 売却の流れと、かかる費用（仲介手数料など）の説明
- 査定の方法（机上査定・訪問査定）と、査定後の営業の方針
- 地域での取引の実績（個人が特定されない範囲で）
- 相続した家、空き家など、よくある相談の事例
地域で見つけてもらう
- Googleマップ…「〇〇駅 不動産」で探す人の入口。店舗の写真とスタッフの紹介（自分でできるMEO対策）。
- 地域の情報…学区、スーパー、病院、子育ての環境など、住む人の目線の情報（地域名で検索に出る方法）。
- 公式LINE…物件の問い合わせや、内見の予約の窓口に（LINEで予約を受ける）。
広告表示のルールの基本
注意不動産の広告には、宅地建物取引業法や、不動産の表示に関する公正競争規約などのルールがあります。ここで紹介するのは代表的なものです。くわしくは所属団体や公正取引協議会の情報で確認してください。
- 誇大広告の禁止…実際より著しく良く見せる表示はできません。
- おとり広告の禁止…取引できない物件を載せて集客することはできません。
- 徒歩の所要時間…道路距離80mを1分として計算します。
- 「最高」「日本一」など…根拠のない最上級の表現は使えません。
地域の相談窓口になるホームページを
スマートコネクトは、会社の強みやスタッフの人柄、売却の流れが伝わるホームページと、相談の入口になる公式LINEをまとめて用意します。
ホームページ制作について見るよくある質問
載せる会社は多いですが、ポータルサイトと同じ情報を載せるだけでは差がつきにくいです。自社のホームページでは、売却相談や地域の情報、スタッフの紹介など、会社を選ぶ理由を伝えることに力を入れましょう。
不動産の表示に関する公正競争規約では、道路距離80メートルにつき1分として計算し、1分未満の端数は1分とする決まりがあります。
成約済みで取引できない物件を載せ続けることは、いわゆる「おとり広告」にあたるおそれがあります。成約したらすぐに掲載を終了しましょう。
この記事を書いた人：スマートコネクト
名古屋の中小企業・店舗向けに、ホームページ制作・公式LINE構築・MEO対策をワンストップで提供しています。「作って終わり」ではなく、集客の仕組みづくりまで伴走するのが仕事です。
