工務店の集客方法
家づくりは、多くの人にとって一生に一度の大きな買い物です。検討する人は、何ヶ月もかけて情報を集め、複数の会社を比べます。この記事では、地域の工務店が「この会社に相談したい」と思ってもらうための集客のポイントを紹介します。
家づくりを検討する人の情報収集
- インスタやWebで、好みのデザインの家を探す
- 気になる会社の施工事例と、価格の目安を見る
- 資料請求や、見学会に参加する
- 何社かに相談し、プランと見積もりを比べる
多くの人は、相談する前にホームページで施工事例をじっくり見ています。ホームページは、最初の面談の前の「会社案内」です。
施工事例ページの作り方
| 載せる項目 | ポイント |
|---|---|
| 写真 | 外観・リビング・キッチン・水回り・こだわりの箇所 |
| お施主様の要望 | どんな暮らしをしたかったか |
| 工夫した点 | 要望をどう形にしたか |
| データ | 延床面積、間取り、構造、性能（断熱など） |
| 費用の目安 | 掲載できる範囲で、条件を明記 |
| お施主様の声 | 許可を得て（お客様の声の載せ方） |
写真の撮り方はホームページの写真の撮り方で紹介しています。
人を見せる
地域の工務店が大手と比べて選ばれる理由のひとつは、「顔が見える」ことです。代表の考え方、設計や現場の担当者、職人の紹介を載せましょう。建てたあとのメンテナンスや、長いお付き合いの姿勢も伝えます。
相談の入口
- 見学会の告知…ホームページ、インスタ、Googleビジネスプロフィールの投稿（投稿機能の使い方）。
- 資料請求…フォームで簡単に（問い合わせフォームの作り方）。
- 公式LINE…見学会の予約や、気軽な質問の窓口に。
ポイント家づくりの検討期間は長いので、資料請求や見学会に来た方と、公式LINEでつながっておくと、次の見学会や相談会の案内を届けられます。
施工事例が主役のホームページを
スマートコネクトは、施工事例を見やすく伝えるホームページと、見学会の予約や相談に使える公式LINEをまとめて用意します。
ホームページ制作について見るよくある質問
件数より、1件ごとの情報の充実が大切です。お施主様の要望、工夫した点、間取り、費用の目安などを、許可を得たうえで丁寧に紹介しましょう。
価格がまったくわからないと、比較の候補から外れやすくなります。「坪単価の目安」「建物本体価格の事例」など、条件を明記して目安を載せる会社が増えています。
地域の工務店は、完成見学会や、実際に住んでいるお施主様の家を見せてもらう見学会などで、実物を見てもらう機会をつくることが多いです。
この記事を書いた人：スマートコネクト
名古屋の中小企業・店舗向けに、ホームページ制作・公式LINE構築・MEO対策をワンストップで提供しています。「作って終わり」ではなく、集客の仕組みづくりまで伴走するのが仕事です。
