社労士の集客方法
社労士に相談しようと考える経営者は、「従業員を初めて雇う」「就業規則を作りたい」「労務トラブルが起きた」など、具体的なきっかけがあることがほとんどです。この記事では、そのきっかけに合わせた情報発信と、顧問契約につなげる流れを紹介します。
相談のきっかけと、探す言葉
| きっかけ | 探す言葉の例 |
|---|---|
| 初めて従業員を雇う | 従業員 雇う 手続き、社会保険 加入 手続き |
| 就業規則を作りたい | 就業規則 作成 社労士 費用 |
| 給与計算を任せたい | 給与計算 代行 〇〇市 |
| 労務の悩み | 残業代 トラブル 相談、問題社員 対応 |
| 助成金 | 雇用 助成金 相談 |
スポット業務を入口にする
いきなり顧問契約を検討する会社は多くありません。就業規則の作成や、社会保険の手続きなど、スポットの業務で依頼してもらい、その仕事ぶりで信頼を得て顧問契約につなげる流れが一般的です。
- スポット業務の料金と、完了までの流れを載せる
- スポット業務のあとに、顧問契約の内容と料金を案内する
- 顧問契約でできること（相談、手続き、法改正の案内）を具体的に書く
発信したい内容
- 法改正のお知らせ…経営者が知っておくべき変更を、わかりやすく。
- よくある相談と対応の考え方…守秘義務に配慮し、事例は特定されない形で。
- 代表のプロフィール…得意な業種や、経営者に寄り添う姿勢。
注意助成金については、「必ずもらえる」「〇〇万円受給確実」など、受給を保証する表現は避けましょう。要件や審査があることを明記します。
相談の入口
経営者は日中忙しく、電話での相談をためらうこともあります。フォームや公式LINEでの相談受付を用意しておきましょう（士業のLINE相談窓口・問い合わせフォームの作り方）。
スポットから顧問へつながるホームページを
スマートコネクトは、業務と報酬、相談の流れがわかるホームページと、相談の入口になる公式LINEをまとめて用意します。
ホームページ制作について見るよくある質問
助成金は関心の高いテーマですが、要件を満たさなければ受給できません。受給を約束するような表現は避け、要件の確認から丁寧に案内しましょう。
自分の事務所の料金を、従業員数などの条件別に載せるのがおすすめです。含まれる業務（手続き・相談の範囲）も明記しましょう。
「従業員5名以下の会社さまの顧問も多数」のように、事実として対応していることを書くと、小規模事業者が相談しやすくなります。
この記事を書いた人：スマートコネクト
名古屋の中小企業・店舗向けに、ホームページ制作・公式LINE構築・MEO対策をワンストップで提供しています。「作って終わり」ではなく、集客の仕組みづくりまで伴走するのが仕事です。
